Earn-out

Een “earn-out” is een overeenkomstselement dat vaak wordt toegepast in bedrijfsovernames, waarbij een deel van de koopprijs afhankelijk is van de toekomstige prestaties van het overgenomen bedrijf. Deze regeling stelt de verkoper in staat om een aanvullende betaling te ontvangen, bovenop de initiële koopsom, als het bedrijf bepaalde financiële doelstellingen behaalt binnen een vooraf bepaalde periode na de overname. Dit mechanisme wordt vaak gebruikt om het risico voor de koper te verminderen en een brug te slaan tussen de waarderingsverschillen van koper en verkoper. Voor de verkoper biedt het earn-out mechanisme de kans op een potentieel hogere totale verkoopprijs, afhankelijk van de succesvolle toekomstige prestaties van het bedrijf. Voor de koper kan het een manier zijn om de initiële uitgave te beperken en betalingen te koppelen aan de daadwerkelijke groei en winstgevendheid van het overgenomen bedrijf, waarmee de risico’s van overbetaling kleiner worden.