Kambi heeft deze week zijn omzetdoelstelling voor de komende jaren bekend gemaakt. Door een overstap te maken naar algoritmes in plaats van traders die quoteringen bepalen hoopt Kambi de kosten te kunnen verlagen. Daarnaast hoopt de sportsbookprovider voor 2027 in India of Japan te kunnen lanceren.
Tijdens Capital Markets Day 2023 maakte Kambi deze week bekend een doelstelling te hebben om in 2027 een EBIT van € 150 miljoen te halen. De verwachtte omzet in 2027 zou twee tot drie keer zo groot zijn als de omzet was in het jaar 2022, zo meldt iGB.
De genoemde groei is hoger dan de verwachte relatieve groei in omzet; Kambi hoopt zijn winstmarges te vergroten de komende jaren. Verschillende sprekers uit de top van Kambi legden geïnteresseerden uit op welke manier het bedrijf deze groei wil gaan realiseren.
Handel met algoritmes
De eerste stap die Kambi wil zetten is een grotere stap maken richting het handelen met algoritmes. Op dit moment werkt Kambi nog met veel zogenaamde traders in dienst. Dit zijn medewerkers die de waarde van een weddenschap bepalen en de bijbehorende quotering bepalen.
Erik Lögdberg, adjunct-directeur van Kambi, noemt de huidige werkwijze ‘de tweede generatie sportsbook' waarbij mensen algoritmes aansturen.
Kambi wil de stap gaan maken naar een derde generatie sportsbook waarbij algoritmes grotendeels het werk doen. Lögdberg ziet de hoeveelheid gegevens die sportsbooks ter beschikking hebben de laatste jaren toenemen. Hij is er van overtuigd dat algoritmes met behulp van deze gegevens, zoals de XYZ-coördinaten van iedere speler en de bal, een grotere rol kunnen spelen bij het bepalen van kansen en daarmee ook de quoteringen.
Lagere kosten
De verandering van werkwijze en het implementeren van de juiste systemen om over te stappen naar deze derde generatie zal kosten met zich mee brengen. David Kenyon, de CFO van Kambi, erkent dat het op korte termijn zou kunnen leiden tot hogere kosten, maar hij verwacht ook dat het in 2027 tot lagere kosten zal leiden:
“In de algohandel zal er in 2023 een kostengroei zijn, maar uiteindelijk zullen de kosten in dat deel van het bedrijf ruimschoots worden gecompenseerd door de besparingen die we kunnen realiseren.”
David Kenyon, CFO Kambi
Logischerwijs werd de vraag gesteld of de genoemde stappen consequenties hadden voor het personeelsbestand. Kenyon zegt dat de afdeling die de quoteringen bepaalt nu een “relatief groot aantal mensen“ bevat. Hij spreekt de verwachting uit dat dit aantal in de toekomst lager zal zijn.
Tijdens het WK 2022 in Qatar maakte Kambi voor het eerst gebruik van de algoritmes om de pre-match weddenschappen te bepalen. Kristian Nylén, CEO van Kambi, noemde het WK zeer succesvol voor de provider. De finale van het WK 2022 was de voetbalwedstrijd met de hoogste omzet ooit bij Kambi. Voor Unibet, een van de providers die gebruikmaakt van de diensten van Kambi voor haar sportsbook, viel het WK juist tegen, maakte het vorige week bekend.
Nieuwe markten
Een andere stap die ervoor moet zorgen dat de omzetdoelstelling wordt gehaald, is de toetreding tot nieuwe gereguleerde markten. Kenyon noemt naast Brazilië, Texas, en Californië de online gokmarkt van India en Japan. Voor 2027 hoopt de Kambi-topman ofwel in Japan of India te lanceren, maar het liefst gaat hij in beide Aziatische landen de markt op.
Brazilië blijft een complex verhaal voor Kambi. Vorig jaar leek de legalisering van sportweddenschappen dichtbij te zijn, maar daar stak president Jair Bolsonaro een stokje voor. De toenmalig president van Brazilië was openlijk tegenstander van de legalisering en besloot de wetswijziging niet te ondertekenen.
In aanloop naar de regulering was Kambi naar eigen zeggen al op zoek gegaan naar een van de marktleiders in het land. Het bedrijf kwam uit bij Rei do Pitaco, een bedrijf dat gespecialiseerd is in Fantasy Sports. Kenyon noemt de aanbieder de ‘Braziliaanse DraftKings of de Braziliaanse FanDuel', een vergelijking met de grootste bookmakers in de Verenigde Staten.
Nu Brazilië een nieuwe president heeft kan sportsbetting gelegaliseerd worden, maar een tijdspad is hier niet voor bekend.
Tot slot denkt Kambi een slag te kunnen slaan door ‘gemodulariseerde producten' te gaan verkopen. Zo wil de sportsbookprovider delen van zijn product kunnen verkopen zodat bookmakers zonder Kambi-sportsbook ook diensten van het bedrijf kunnen afnemen. Kambi nam dit besluit nadat de omzet aanzienlijk daalde door het vertrek van DraftKings. De grote Amerikaanse aanbieder migreerde naar het platform van SBtech dat het in 2020 had gekocht.
In Nederland is Kambi actief via drie legale aanbieders. Unibet, Jack's Casino & Sports, en BetCity maken allemaal gebruik van de software van het Zweedse bedrijf. Dit aantal kan in de komende periode stijgen, want meerdere aanbieders die in afwachting zijn van een vergunning maken gebruik van de producten van Kambi.
Het aan de Nasdaq Stockholm genoteerde Kambi zag zijn aandelen met ruim 6% in waarde stijgen na de aankondigingen.
