De kanalisatie in termen van geld was in Nederland 55% in 2025, zo schat H2 in. Tijdens een presentatie op het Annual Gaming Industry Event waarschuwde Ed Birkin van H2 voor de gevolgen die verdere maatregelen kunnen hebben op de kanalisatie. Volgens Birkin moet er gekeken worden hoe het legale aanbod aantrekkelijker kan worden gemaakt. Hij denkt dat het spelaanbod hier een belangrijke rol in kan spelen: beter aanbod bij de legale aanbieders, maar vooral het aanbod bij illegale goksites beperken.
Tijdens het 21st Annual Gaming Industry Event in De Instrustriële Groote Club in Amsterdam, waar ook Michel Groothuizen sprak, gaf Ed Birkin van H2 Gambling Capital een presentatie. Birkin deelde cijfers over de kanalisatie in Europa en met name Nederland, zoals deze worden geschat door H2. Deze schattingen van H2 worden onder andere gebruikt door de Kansspelautoriteit in haar monitoringsrapportages.
Europese kanalisatie
Birkin deelde als eerste de schattingen over de kanalisatie van de Europese gokmarkt. Deze kanalisatie wordt door H2 geschat op ongeveer 73%. Van een totale € 67 miljard aan brutospelresultaat zou ongeveer € 49 miljard worden behaald door de legale online gokbedrijven in de Europese landen.
Deze kanalisatie zou de komende jaren naar verwachting nagenoeg gelijk blijven, of zelfs een klein beetje stijgen. Voor 2030 wordt verwacht dat de Europese kanalisatie stijgt naar 74%, met een GGR van € 72 miljard op de legale markt tegenover € 25 miljard op de illegale online gokmarkt.
Van alle Europese landen was de kanalisatie op brutospelresultaat in het Verenigd Koninkrijk met 93% het hoogst. De kanalisatie is het laagst in Noorwegen (23%) en Finland (26%). Ook Nederland behoort tot de landen waar de kanalisatie het slechtst is, al is deze hoger dan aanvankelijk werd geschat. H2 schat dat de kanalisatie in termen van geld in 2025 ongeveer 55% was.
Kanalisatie in Nederland hoger dan eerder geschat
De legale Nederlandse online gokmarkt heeft volgens H2 € 1,2 miljard aan brutospelresultaat behaald in 2025, tegenover € 1,0 miljard op de illegale markt. De kanalisatie zou met name zijn gestegen door het derde kwartaal van 2025, toen er sprake was van 59% kanalisatie. De overige drie kwartalen van het jaar lag de kanalisatie rond de 53%. Waardoor de stijging in het derde kwartaal kwam, is niet bekend.
Birkin vervolgde zijn speech door uit te leggen dat het gaat om de aantrekkelijkheid van het beschikbare aanbod. Spelers hebben laten zien dat zij niet kiezen voor legaliteit, maar juist hun keuzes baseren op het product en de waarde die zij krijgen als speler.
De reeds aangekondigde plannen uit de brief van voormalig staatssecretaris Struycken zullen deze aantrekkelijkheid van het legale aanbod aantasten. Volgens Birkin is het daarom van belang dat het illegale aanbod minder aantrekkelijk wordt gemaakt.
Spelaanbod steeds belangrijker
Gokbedrijven kunnen het verschil maken op basis van verschillende factoren, zo legde Birkin vrijdagavond uit. Volgens H2 kiest 31% van de gokkers voor een specifieke goksite als het bonusaanbod goed is. Andere redenen om een online casino te kiezen zijn het gebruikersgemak van de website (22%), merkherkenning (18%), de beste quoteringen (16%), of de beschikbaarheid van een specifiek spel (13%).
Legale gokbedrijven gaan het verschil niet kunnen maken op het gebied van bonussen of quoteringen door de regelgeving en belastingdruk in Nederland. Er kunnen echter kansen liggen op het gebied van het spelaanbod en mogelijk nog op het gebied van merkherkenning, al is ook dat lastig vanwege de reclamebeperkingen in Nederland, zo stelde Birkin.
Het verschil maken op het gebied van het spelaanbod kan een opdracht zijn voor de gokbedrijven, die kunnen inspelen op de behoeftes van de spelers, maar ook voor de beleidsbepalers.
Hierbij kan volgens Birkin gedacht worden aan de eerder genoemde B2B-vergunningen, zodat ook spelproviders onder het toezicht van de Kansspelautoriteit komen te staan. Maar ook de marktpartijen kunnen druk uitoefenen op de spelproviders om ervoor te zorgen dat de providers hun diensten niet meer verlenen aan illegale goksites.
Het zou hierbij niet nodig zijn om de hele markt aan te pakken, want door alleen de meest populaire partijen onder druk te zetten kan er al een grote stap gezet worden. H2 schat namelijk in dat de 10 populairste gokkast-titels verantwoordelijk zijn voor 40 tot 50% van de omzet die wordt behaald uit online gokkasten.
Bereikbaarheid illegale goksites
Tot slot ging Birkin van H2 in op de wijze waarop Nederlanders de illegale goksites weten te vinden. Hierbij blijven zoekmachines zoals Google de belangrijkste factor, want 40% van de illegale gokkers zegt het illegale aanbod te hebben gevonden via deze zoekmachines. Na zoekmachines zijn gokreclames op social media de belangrijkste marketingbron voor illegale goksites
Ook werden spelers van illegale goksites gevraagd of zij VPN-verbindingen gebruiken om te kunnen gokken bij illegale online casino's. Bijna drie kwart van de spelers gaf aan dit altijd (20%) of soms (54%) te doen.
Een VPN-verbinding wordt vooral gebruikt voor extra veiligheid (41%), maar ook om in geblokkeerde websites te bereiken (39%) en om geoblokkades van de online casino's te omzeilen (19%). Het laat zien dat het blokkeren van illegale goksites, zoals de Kansspelautoriteit in de toekomst kan gaan doen, niet alle problemen zal verhelpen. Het kan echter wel helpen om de aantrekkelijkheid van het illegale aanbod te beperken.
