Affiliate Stefan Emrod over de kansspelmarkt in België en Nederland

De verwachtingen zijn hoog voor de Nederlandse kansspelmarkt. Toch zou de hoge belastingdruk een pijnpunt voor toetreders kunnen vormen. Zo zegt in ieder geval Stefan Emrod van de affiliatewebsite MyCasinoShare die in België de kansspelregulering van dichtbij heeft meegemaakt.

Vanaf 1 maart 2021 kunnen online casino’s een vergunning gaan aanvragen. Zes maanden later zullen de eerste legale online casino’s hun deuren openen voor de Nederlandse consument.

Met het opengaan van de Nederlandse kansspelmarkt zal er ook genoeg gebeuren in het land van de affiliates. Ook CasinoNieuws.nl zal vanaf dat moment koppelingen bevatten naar online aanbieders, zoals beschreven in de Over Ons-sectie.

België ging Nederland voor in de regulering van online kansspelen. Daar bestaat dan ook al een levendige wereld van affiliates. Eén van de grootste spelers op die markt is de website MyCasinoShare.com.

CasinoNieuws.nl is op geen enkele wijze verbonden aan MyCasinoShare en ontvangt geen vergoeding voor dit artikel. Dit artikel is uitsluitend bedoelt om te zien wat we kunnen leren van onze Zuiderburen.

Wij spraken met Stefan Emrod, Affiliate Manager voor MyCasinoShare over de situatie in België en zijn verwachtingen voor de Nederlandse markt.

Welke partijen verwachten jullie op de Nederlandse markt?

Wij hebben signalen gekregen vanuit de Nederlandse Kansspelautoriteit dat er ongeveer 77 online operators worden verwacht.

Wij verwachten de bekende casino’s zoals: Holland Casino, Jacks Casino, TOTO, en Fairplay uiteraard. Hiernaast zijn er enkele partijen waarbij wij nog geen zekerheid van hebben.

Een pijnpunt voor mogelijke toetreders is vooral de 31% kansspelbelasting dat in Nederland actief gesteld zal worden.

Wat zijn jullie plannen voor de Nederlandse markt?

Eén van onze kantoren is gevestigd in Maastricht. Wij staan in contact met belangrijke operatoren in Nederland die de online markt willen gaan verkennen en geen kennis hebben van de affiliate-markt. Dus ja, wij zullen zeker van de partij zijn.

Verder gaan onze Belgische affiliates natuurlijk ook de Nederlandse markt betreden, en rekenen ze hierbij op een goede samenwerking met MyCasinoShare zoals ze in België kennen.

Hoe hebben jullie de situatie op de Belgische markt ervaren?

In België hebben we al wat meegemaakt. Hier kan ik wel over blijven doorgaan.

Ter voorbeeld: op 25 oktober 2018 was er een volledige verbanning van reclame. Dit is aangevochten geweest, en door de Raad van State vernietigd geweest op 6 februari 2019.

“Ik kan persoonlijk zeggen dat de Belgische markt de moeilijkste gereguleerde markt is van alle landen.”

Vandaag de dag is er ook een volledig verbanning op bonussen door de regering. Casino’s mogen geen bonusgeld meer weggeven of toekennen. Dit ter bescherming van de speler. Verder hebben ze ook een weeklimiet opgesteld van €500 per week per speler, gecombineerd op alle online casino’s.

Dus je kan je inbeelden hoe moeilijk het is voor de online casino’s in België momenteel, laat staan voor de affiliates. Deze kunnen alleen spelers binnenhalen met een informatieve manier van adverteren en kunnen nieuwe spelers niet meer aantrekken met bonusgeld of free spins. Er zit een volledig slot op.

Echter, ondanks deze beperkingen doen onze affiliates het zeer goed in België. Het grootste voordeel voor de casino’s is dat ze geen last meer hebben van bonushunters die zich alleen aanmelden zonder te storten en het bonusgeld proberen te pakken. Dit scheelt ook voor een groot stuk aan de maandelijkse GGR van de online casino’s.

Ik kan persoonlijk zeggen dat de Belgische markt de moeilijkste gereguleerde markt is van alle landen.

Blijft er behoefte aan affiliates in jullie ogen, ook als de online casino’s straks zonder problemen de klant zelf kunnen benaderen?

Ja zeker en vast! Dit hebben we kunnen ondervinden in België. Ondanks de strenge regels blijven de affiliates doorgaan. Nieuwe spelers zoeken nu eenmaal eerst informatie waar ze het beste terecht kunnen.

Ter voorbeeld: in Belgie hebben de Online B+ speelhallen niet het marketingbudget zoals de marktleiders, zoals bijvoorbeeld Unibet met TV-reclame, voetbal sponsoring, et cetera. Dus kunnen ze via affiliates toch nog een groot deel van de nieuwe spelers aanwinnen.

In Nederland wordt er veel gesproken over een tsunami aan reclame zodra de markt opengaat. Veel partijen zijn hier bang voor omdat het zou kunnen leiden tot overheidsingrijpen. Wat verwachten jullie?

Er zal in het begin – net zoals bij elke markt – veel marketing en reclamecampagnes gevoerd worden. Dit is overigens niet alleen bij onze industrie maar elke industrie als er een nieuw product op de markt komt.

De casino’s gaan niet tegen elkaar strijden voor de hoogste bonussen. Veel online operators hebben al een standaard ingezet en kennen elkaar ook omdat zij in andere landen al ‘concurrenten’ van elkaar zijn.

Denk wel aan een standaard introductiebonus en eerste stortingsbonus. That’s about it. Dit hebben we zien terugkomen in België, Zweden, en overige landen die wij hebben kunnen analyseren sinds de opening van de legale online kansspelmarkt.

De marketing zal veel inspelen op voetbalsponsoring, bushokjesmarketing, en social ads.

Wat denk je van de eisen aan de vergunningen in Nederland en de belastingdruk?

De strenge eisen aan de verguningen Nederland zijn enorm haalbaar en zie ik persoonlijk niet als obstakel.

“Ter bescherming van de online spelers in Nederland verwacht ik wel dat ze er alles aan zullen doen om de stekker er bij [de illegale casino’s uit te trekken.”

De Nederlandse overheid verwacht van operators dat zij vooral aandacht hebben voor het welzijn van de speler. Indien een operator genoeg ervaring heeft in deze markt zal dit dan ook geen enkel probleem zijn.

De kansspelbelasting is vrij pittig en voor vele operators mogelijk een struikelblok of zelfs reden om niet actief te gaan in Nederland.

Van welk type operators verwacht je dat ze de Nederlandse markt overslaan?

Je hebt bepaalde partijen die momenteel gewoon opereren in Nederland, zoals Spinia Casino, Betamo, Turbocasino, etc. Deze zijn illegaal actief in Nederland want ze tarten de prioriteringscriteria.

Ik verwacht niet dat deze partijen een vergunning zullen aanvragen, aangezien ze dan tegen een cooling-off periode botsen van twee jaar voor ze dan pas een vergunning zullen verkrijgen.

Een partij als Unibet zal wel voor een vergunning gaan, daar mogen we zeker van zijn. Maar dan is de vraag ‘Wanneer gaat de cooling-off periode voor ze van start?’

Wat verwacht je van partijen die geen vergunning aan gaan vragen? Gaan ze actief blijven op de Nederlandse markt, of gaan ze Nederlandse spelers blokkeren?

Dit zal puur afhangen van hoe de Kansspelautoriteit op dit soort partijen zal reageren. Ter bescherming van de online spelers in Nederland verwacht ik wel dat ze er alles aan zullen doen om de stekker er bij ze uit te kunnen trekken zodat ze de activiteiten in Nederland zullen moeten beëindigen. 

De doelstelling qua kanalisatiegraad is op 80% gezet in Nederland. Verwachten jullie dat dit gehaald gaat worden? Of verwachten jullie dat er nog veel ruimte blijft voor illegale aanbieders?

Dit is voor een groot deel afhankelijk van de Nederlandse overheid.

Indien illegale aanbieders niet of té licht gestraft gaan worden, zal er altijd een markt zijn voor een illegale aanbieder.

Als operator hoop je dan ook dat de opvolging voor het blokkeren van illegale aanbieders zodanig streng wordt opgevolgd, zodat de kanalisatiegraad behaald kan worden.

Hierbij kijken wij vooral naar het verantwoordelijk spelen aspect. Indien een Nederlandse speler is uitgeschreven om welke reden dan ook, is het niet gewenst dat hij bij een illegale aanbieder verder speelt omdat hier geen controlemiddel op is. De legale operators bieden een structureel plan aan voor spelers met een risicofactor en voor de spelers die eventueel begeleiding nodig hebben.

Affiliates krijgen vandaag de dag in de grijze/zwarte markt betaald op tal van manieren. Dat zal beter gereguleerd zijn in een gereguleerde markt, is het niet?

Ja zeker en vast. Hier zal de Nederlandse kansspelautoriteit wel toezicht op houden. De staatskas moet zijn deel ontvangen immers.

Met MyCasinoShare hebben wij geen ervaring op de grijze en zwarte markt en zoals ik heb meegedeeld zijn wij momenteel actief (België) op moeilijkste gereguleerde markt van alle landen in mijn ogen.

“Er is [in België] zelfs geen moeite gedaan om in een aparte wetgeving te voorzien voor de online sector.”

Ik persoonlijk verwacht veel van de Nederlandse wetgeving. Dat zal bij jullie zeker en vast waterdicht zijn, en niet zo lek als de wetgeving in België.

Wat is er mis met de Belgische wetgeving? Op welk punt is deze lek volgens jou?

In België volgen ze de Wet op kansspelen en weddenschappen van de land-based regels zoals toen al geldend voor de fysieke casino’s en speelhallen. Die is in 1999 van kracht gegaan en geldt tot de dag van vandaag. 

In 1999 was er echter nog geen online casino dus je kan je wel inbeelden hoeveel structuur er in deze wetgeving zit die de online casino’s van vandaag moeten hanteren. Er is zelfs geen moeite gedaan om in een aparte wetgeving te voorzien voor de online sector.