Tijdens Capital Markets Day 2025 van FDJ United heeft het moederbedrijf van Unibet de ambitie uitgesproken om ook 32Red in Nederland te lanceren. De plannen daartoe moeten nog uitgewerkt worden.
Op woensdagochtend deelde FDJ United, het nieuwe moederbedrijf van Unibet, haar Capital Markets Day 2025 rapport (, 60,3 MB). In het rapport gaat het Franse gokbedrijf in op de resultaten van haar merken en worden de plannen gedeeld voor de komende jaren.
Nederland behoort tot de vier markten waar de FDJ United-merken een top 3-positie qua marktaandeel hebben, aldus het rapport. Naast Nederland is hier ook sprake van in Finland, Denemarken, en Frankrijk. Nederland wordt in het rapport omschreven als een ‘casino-led market', waarmee duidelijk wordt dat vooral het het live casino en de online gokkasten van Unibet belangrijk zijn in de Nederlandse markt, belangrijker dan haar sportsbook.
Slechte kanalisatiegraad
Ondanks dat Unibet marktleider in Nederland is, heeft het online casino ook te maken met de uitdagingen door de nieuwe speellimieten en de verhoogde kansspelbelasting.
Nils Andén, Chief Online Betting and Gaming Officer bij FDJ United, legde bij de presentatie van het rapport uit dat de omzetgroei hierdoor zal afnemen in 2025 en 2026:
“Houd er rekening mee dat we niet verwachten dat de groeitraject volledig lineair zal zijn in de tijd. De gefaseerde invoering van hogere kansspelbelastingen in Frankrijk en Nederland zal namelijk niet alleen in 2025, maar ook in 2026 een impact hebben, waardoor de omzetgroei van de groep met ongeveer 1,5% zal afnemen. Zonder deze aanhoudende impact in 2026 zouden onze nieuwe middellangetermijndoelstellingen nog gunstiger afsteken tegen de historische groei.”
Nils Andén, Chief Online Betting and Gaming Officer bij FDJ United
Tegelijkertijd ziet Andén ook kansen in Nederland, zeker door de sterke marktpositie in Nederland. Hij is ook benieuwd of de Kansspelautoriteit straks met extra handhavingsmiddelen een positief effect kan hebben op de ‘slechte kanalisatiegraad' in Nederland:
“Ik heb een vrij positieve kijk op Nederland op middellange termijn, in die zin dat de bedrijfsomstandigheden in Nederland nu veel moeilijker zijn en we al een aantal exploitanten hebben zien vertrekken uit die markt, wat ertoe zou moeten leiden dat de topexploitanten verder marktaandeel veroveren. Maar het zal heel interessant zijn om te zien wat de toezichthouder kan doen aan de slechte kanalisatiegraad die we vandaag zien, nu hij over meer instrumenten beschikt.”
Nils Andén
FDJ United: 32Red ook in Roemenië en Nederland
32Red is een van oorsprong in 2002 vanuit Gibraltar gelanceerd online casino. Afhankelijk van het land, biedt het gokkasten, live casino, Slingo, bingo, en poker aan. Nadat het zelf GoWild en Roxy Palace over nam, werd het in 2017 door Kindred overgenomen voor £ 176 miljoen (€ 200 miljoen).
Omdat er nog steeds kansen worden gezien in Nederland, overweegt FDJ United met een tweede merk de Nederlandse markt op te gaan. Op pagina 65 van de presentatie wordt ingegaan op de groeikansen die FDJ United wereldwijd ziet. Het merk 32Red zou volgens FDJ ingezet kunnen worden in meer Europese landen, waarbij Roemenië en Nederland worden genoemd als potentiële markten.
Er wordt hierbij niet verder ingegaan op de Nederlandse markt. Hierdoor is onduidelijk of FDJ van plan is een vergunningsaanvraag te doen voor 32Red of dat er zal worden gekozen voor een tweede merk op dezelfde wallet, zoals nu ook het geval is bij TOTO en zustermerk Winnitt.
Gevraagd om een reactie geeft de organisatie tegenover CasinoNieuws.nl aan dat de plannen nog moeten worden uitgewerkt en dat het daardoor verder op dit moment nog niets kan delen.
Kindred Sportsbook Platform
Een belangrijke factor om FDJ United meer toekomstbestendig te maken volgens Andén, is het Kindred Sportsbook Platform. Dat zelf ontwikkelde sportsbook-platform moet Kambi vervangen bij Unibet. Het gokbedrijf streeft ernaar om al haar merken eind 2026 over te zetten naar het nieuwe platform.
Ook hoopt FDJ United meer in te kunnen zetten op klanten die langdurig aan de merken verbonden blijven, de meer recreatieve spelers. Het bedrijf noemt dit haar ‘kernklanten'; spelers die onder de gestelde limieten spelen en vooral gokken voor hun plezier:
“We moeten en willen ons richten op duurzame en loyale klanten die voor hun plezier spelen. We noemen deze klanten ‘kernklanten’. Deze duurzame klanten zijn veel beter bestand tegen veranderingen in de regelgeving en spelen vaak onder de betaalbaarheidslimiet, maar hebben toch een aantrekkelijke levenslange waarde vanwege hun loyaliteit en het spelen met hoge marges.”
Nils Andén
Het wereldwijde klantenbestand van FDJ United bestaat volgens Andén voor 21% uit deze ‘kernklanten'. Deze groep is echter verantwoordelijk voor 70% van de omzet, iets wat FDJ hoopt te laten groeien naar 80% in 2028. Ook het aandeel kernklanten zou moeten groeien naar 24% in 2028.
Deze strategie zou aansluiten op de eerder ingezette ‘Journey to zero‘, waarbij Kindred een doel stelde om geen omzet meer te halen uit probleemspelers. In 2020 haalde FDJ United nog 4% van haar omzet uit ‘high-risk players' en dit daalde naar 3% in 2024. Door te focussen op de eerdergenoemde kernklanten moet dit percentage in de komende jaren nog verder dalen.
CasinoNieuws.nl WhatsApp-kanaal
Altijd het laatste nieuws over de Nederlandse kansspelindustrie direct op je telefoon of WhatsApp op je computer? Volg het CasinoNieuws.nl WhatsApp-kanaal en mis niets meer!
